三井住友カードが最上位券種「Infinite」の募集を開始

五感を刺激する特別な体験イベントを実施

一方、体験価値では、高級で品位のあるデザインの採用により、「所有するアート」といえる価値を提供するという。

プレミアムカードはブラックという固定概念が形成されているが、それを払しょくするように茶色を基調とする「グレイッシュブラウン」を採用。デザインはカード会員の「扉を開き、共に時を刻む」というコンセプトから、日時計をモチーフにした。

26年度にはメタルカードも発行する。発行手数料は3万3000円。プラスチック製のカードに追加発行する。

世界的イベントへの招待もインフィニットの特色の一つで、ビザ・ワールドワイド・ジャパンとの連携により、Visaのスポンサーシップを活用したスポーツプログラムを提供する。

第1弾として、26年2月開催の「ミラノ・コルティナ 2026 冬季オリンピック」の現地での特別な観戦チケットを用意するほか、開会式前日に日本国内で開催されるオープニングナイトパーティー、日本代表選手の壮行会に招待する予定だ。

インフィニット会員だけを対象としたオリジナルイベントも開催する。共に日本を代表する中華料理のシェフ脇屋友詞氏とパティシエの鎧塚俊彦氏のコラボレーションイベントや日本サッカー界のレジェンドである小野伸二氏と中澤佑二氏のトークショー、知的な障害のある作家と共に福祉を起点とした新たな文化の創造を目指すヘラルボニーアートの特別講演＆ガイドツアー、プロゴルファー石川遼氏とのラウンドなどなど、「五感を刺激する特別な体験」を提供する。

こうしたイベントは11月に開始するが、詳細は後日発表する予定だ。芸術を鑑賞する体験を提供するため、東京国立博物館など日本を代表するミュージアムを無料観覧できる「ミュージアムパス」を提供するサービスもある。

多彩なプレミアムサービスも

プレミアムカードの定番ともいえるサービスも用意している。
コンシェルジュサービスでは、世界的に高品質と評価されているテン・グループ・ジャパンと提携し、電話だけでなく、Eメール、LINE、ウェブで24時間365日受け付ける。プライオリティパスは最高ランクで利用回数の制限のないプレステージ会員プランが適用されるが、家族会員も利用可能という特典が付く。
また、カルチュア・コンビニエンス・クラブが提供する全国約40カ所の「SHARE LOUNGE」の1時間利用チケットを月4枚提供する。
このほか、IHGホテルズ＆リゾーツが提供する優待プログラムの「ゴールドエリート」ランクサービス等が受けられるホテルステータスマッチサービス、全国のローソン・ユナイテッドシネマ劇場における追加料金が必要な「4DX」「Screen X」上映を通常料金で鑑賞できるサービス、最高1億円の海外・国内旅行傷害保険の付帯、全国TOHOシネマズで実施の貸し切り上映会への無料招待などのプレミアムサービスを提供する。
インフィニットは継続＆利用特典やクレカ積立に対するポイント優遇において、年間利用金額700万円以上になると特典がさらに充実するサービス設計をしていることから、年間利用金額が700万円以上の層を主なターゲットにしていると考えられる。
消費支出の何割をカード決済するかは個人によって異なるため、年収でターゲットを表現するのは難しいが、純金融資産が1億円以上ある富裕層だけでなく、例えば世帯年収が2000万円以上あるパワーカップルなど、キャッシュフローリッチも含めた比較的幅広い層をターゲットにしているといえるだろう。
招待制ではなく、一般募集としたのも幅広い層にリーチするためと考えられる。年会費が10万円を超える、あるいは20万円、50万円を超えるプレミアムカードが増えている中にあっては、比較的リーズナブルな年会費設定といえる。
ただ、特別な体験価値の提供は高額な年会費という原資があって実現できるものでもある。三井住友カードは「多数の会員が参加できるイベントではなく、本当にそのイベントでしか体験できない価値を提供していく」（伊藤執行役員）考えだが、そうであればなおさら、経済価値と体験価値の両方を追求する中で、収支のバランスをどう確保していくかが大きな課題になるだろう。
その点について、伊藤執行役員は「利用額の大きな会員が増え手数料収入が拡大することで原資を確保できる。また、三井住友銀行も富裕層向けのイベントのノウハウやコネクションを蓄積しているので、銀行と一体となって取り組むことでコストが下げられる」と強調した。

月刊消費者信用2025年11月号掲載