提携カードの新機軸――クレディセゾンがベイシアグループのフィンテックと協業

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セゾンカードデジタルのビジネスモデルを活用

それぞれの課題認識を抱えたベイシア、くみまちフィンテック、クレディセゾンという座組によって生まれたのがベイシアペイとベイシアセゾンカードだ。

ベイシアペイはベイシア公式アプリに組み込まれたバーコード決済。くみまちフィンテックがベイシア公式アプリにエンベデッド・ファイナンスで、バーコード決済機能を提供した形だ。

一方、ベイシアセゾンカードはセゾンカードデジタルのシステム基盤を応用したもので、ベイシア公式アプリから申し込み、審査に通れば、アプリ上に即時発行される。

ベイシアペイを利用するには、ベイシアセゾンカードの申込みが必須だが、言い換えれば、セゾンカードデジタルの即時発行機能を応用することで、ベイシアペイを使いたいと思った顧客が、即時にベイシアペイを利用できるようにしたともいえる。

なお、ベイシアセゾンカードは後日、物理的なカードも発行する。

これにより、ベイシアグループのベイシア以外の店舗やベイシアグループ以外の店舗でも利用できるようになるが、Apple Payなどのスマホ決済に登録すれば、プラスチック製のカードが未到着の期間でも、QUICPay（クイックペイ）加盟店で非接触決済することが可能だ。

べイシアグループは一番尖った商品性を追求

ベイシアペイのUIはバーコード決済だが、実際はベイシアセゾンカードによるクレジット決済が行われている。

ベイシアペイのアカウントにベイシアセゾンカードで残高を入金（チャージ）し、前払い式支払手段あるいは資金移動業として決済するスキームではない。クレジットカード決済に直接紐付けられた決済手段だ。

このスキームを採用したのは、一つには「入金する手間をなくすことで、最もシームレスでフリクションレスな購買体験を提供したかった」（高島室長）からだという。コード決済としては後発なだけに、先行するコード決済と比べ「一番尖がった商品性を追求した」。

また、吉田敦治ペイメント事業責任者は、「前払い式を今後もやらないと決めているわけではなく、選択肢としてはあると考えているが、お客様の粘着性を高め、購買単価を上げていくという点では、やはりクレジットカードが圧倒的に優れている」と考えたという。

確かに、前払い式だと購入金額に対して残高が足りないときには残高を積み上げる手間があるので、それを面倒だと感じると、ベイシアペイを利用しなくなるおそれがある。

残高が足りないと残高の範囲内で決済できる廉価な商品を選択するかもしれないし、購入を諦めてしまうかもしれない。 その点、クレジットカードに直接紐付けたコード決済であれば、残高を気にする必要がないので、何度でも繰り返して利用しやすいし、後でリボ払いに変更すればよいので、高額な商品を購入することも可能になる。