提携カードの新機軸――オリコの「Neos Business Card」

オリエントコーポレーション（以下、オリコ）は2025年9月11日、テクミラホールディングスの子会社で、情報通信サービス及びソフトウエア、コンテンツ開発など、さまざまなデジタルソリューションを提供するネオスと提携し、個人事業主や法人代表者向けのビジネスカード「Neos Business Card」（以下、ネオスビジネスカード）の発行を開始した。ネオスは企業向けに独自のコード決済機能を搭載可能なスマートフォン向けアプリを提供するとともに、業務用酒販店を対象にスマホ上で受注管理やキャッシュレス決済などができる「スマシリーズ」を提供しており、ネオスビジネスカードにコード決済のアカウントに残高を入金（チャージ）する機能を付加することで、ネオスのソリューションを利用する企業とその取引先は、受発注から決済までをシームレスにデジタル化できるようになる。

SaaSとの協業でビジネスカードを強化

オリコは25年度に、5年間の新中期経営計画をスタートさせ、5年後の到達点として、「オリコならではの金融モデルの確立」を目指している。

そのための事業戦略の柱の一つに法人戦略を掲げ、「中小企業等への信用供与・生産性向上支援」を実現するべく、売掛金決済保証の深耕と中小企業等のDX支援に重点的に取り組む方針を打ち出した。

ビジネスカードを起点に顧客化し、支払・請求・キャッシュフローに関連する各種プロダクトを一元的に提供するデジタルプラットフォームの構築に取り組んでいる。

今回のネオスビジネスカードは、まさにビジネスカードを起点に顧客化するという基本戦略の実践と位置付けることができるだろう。

だが、オリコのカード・ペイメント部門の渡辺健二カード営業部長は、ウェブ上でプロパーのビジネスカードを推進するという戦略に限界を感じていたという。

「ウェブでプロパーのビジネスカードを拡販してきたが、BtoCのカードと同様にポイントの還元率の高さを競うようになってしまった」からだ。

そこで、渡辺部長はビジネスカードに新しい価値を創出する方策を検討。「オリコがBtoCの領域で得意としていた提携カードのノウハウをBtoBの領域でも活用する」ことを目指すことにした。

　オリコが提携先として着目したのが、中小企業や個人事業主の各種業務をデジタル化するためのソリューションを提供するSaaSだった。

「SaaSと提携すればそのユーザー企業にリーチでき、ウェブで一枚一枚ビジネスカードを獲得するよりも、効率的にビジネスカードの会員基盤を拡充することができる」（渡辺部長）と考えたわけだ。 オリコはSaaSを展開するさまざまな事業者に接触し、提携の可能性を探っていった。

ネオスが展開するDXソリューション

そうした企業の一つがネオスだった。

非常に多彩な事業を展開する企業だが、事業領域の一つに「流通DX事業」があり、流通・小売向けのプリペイドサービス「ValueWallet」（以下、バリューウォレット）、卸業界向けDXサービス「スマシリーズ」を提供している。

バリューウォレットはネオスが「ハウス電子マネー」の発行管理で国内最大のシェアを持つバリューデザインと共同で開発したもので、導入店舗は顧客用のアプリ上に店舗オリジナルのハウス型のプリペイドカードを発行できるほか、メニューを登録したり、クーポンを配信したりすることが可能だ。

プリペイドサービスでは、店舗が顧客のアプリに表示されたバーコードを読み取り、アカウントに入金された残高で決済する。

物理的なプリペイドカードの課題、例えば財布がかさばってしまうので携行されにくいとか、店頭のレジや専用チャージ機で入金しなければならない、顧客と直接コミュニケーションができないといった課題を、プリペイドカードをデジタル化することで解決するソリューションだ。残高はクレジットカードで入金が可能だ。

ネオスはかつて、物理的なカードを利用したプリペイド決済サービス「バリューカード」を展開していたが、10年前にバリューウォレットをローンチし、スマホ決済を可能にした。

コード決済やApple Payが登場する前だから、スマホ決済のUIを採用したという点では、かなり早い取組だったに違いない。